2018证券从业资格考试投资基金讲义：第六章(5)

　　美国和英国有很发达的独立理财顾问行业，欧洲大陆目前已开始迅速发展，而印度则刚刚开始。

　　4.直销

　　5.基金超市

　　对基金管理公司而言，基金超市降低了基金销售费用，简化了交易程序，对投资者具有很大的吸引力。

　　(二)我国基金销售渠道的现状

　　1.商业银行

　　在我国，大众投资群体仍以银行储蓄为主要金融资产，商业银行具有广泛的客户基础。选择大型国有商业银行作为开放式基金的代销渠道，有利于争取银行储户这一细分市场。

　　2.证券公司

　　证券公司的业务主要面向股票及债券市场，其人员有关证券类产品的专业知识水平较高，面对的客户主要是股民。

　　3.证券咨询机构和独立基金销售公司

　　4.基金管理公司直销中心

　　二、基金的促销手段

　　基金管理人在开发基金产品、制定合理的收费标准、安排向潜在客户的分销之后，就必须与目标市场沟通，告诉目标市场要提供的产品。通过人员推销、广告促销、营业推广和公共关系达到沟通的目的，就是所谓的促销组合四要素。

　　1.人员推销

　　人员推销是一种面对面的沟通形式。

　　2.广告促销

　　广告的目的就是通知、影响和劝说目标市场。

　　3.营业推广

　　营业推广属于短期性的刺激工具，用以鼓励投资者较迅速和较大量地购买某一基金产品。营业推广手段：(3 类)

　　(1)销售网点宣传

　　(2)投资者交流

　　(3)费率优惠

　　4.公共关系

　　公共关系所关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、人员、客户等。与媒体保持良好的关系对于处理危机情况十分重要，因为处理这种情况的方式会影响公司的声誉和业务能力。加强与投资者的关系包括编制和发布年度、季度等报告，进行客户交流等。