2018证券从业资格考试投资基金讲义：第六章(4)

　　3.产品线的深度，即一家基金管理公司所拥有的基金产品大类中有多少更细化的子类基金。

　　(二)常见的基金产品线类型有：

　　1.水平式，即基金管理公司根据市场范围，不断开发新品种，增加产品线的长度，或扩大产品线的宽度。采用这种类型基金产品线的基金管理公司具有较高的适应性和灵活性，在竞争中有回旋余地。但这要求公司有一定的实力，特别是要具备宽泛的基金管理能力。

　　2.垂直式，即基金管理公司根据自身的能力专长，在某一个或几个产品类型方向上开发各具特点的子类基金产品，以满足在这个方向上具有特定风险收益偏好的投资者的需要。

　　3.综合式，即基金管理公司在自身的能力专长基础上，既在一定的产品类型上做重点发展，也在更广泛的范围内构建自身的产品线。

　　四、定价管理

　　基金产品定价主要包括认购费率，申购费率，赎回费率，管理费率和托管费率。

　　第一，定价首要考虑要素是基金产品类型。股票基金，混合基金，债券基金，货币市场基金，各项基金费率递减。

　　第二，市场环境。市场竞争越是激烈，基金费率越低。

　　第三，客户特性。客户规模大，有优惠。

　　第四，渠道特性。直销的产品费率更低。

　　第三节　基金销售渠道、促销手段与客户服务

　　一、基金销售渠道

　　国际上，开放式基金的销售主要分为直销和代销两种方式。

　　一般而言，不同国家的金融业传统和基金业发展水平不同，会依赖于不同的基金销售渠道。

　　(一)国际基金销售渠道的状况

　　1.商业银行

　　从历史上来看，欧洲大陆的商业银行占据了基金销售的绝对市场份额。商业银行的典型行为是给潜在的客户销售本银行的基金。在商业银行基金销售中，定期定额投资计划占据非常重要的地位。

　　2.保险公司

　　保险公司一般具有强大的销售力量和网络渠道，在推销保险产品的同时可以销售基金产品。但保险公司的销售渠道还没有成为一个开放式平台，保险公司只是在销售自己产品的时候搭售其他基金公司的产品。

　　3.独立的理财顾问