徐州教培市场的“浮与沉”：苏北与苏南到底差多远？（最新发布）(8)

　　徐州容德教育创立于，始终坚持“以学员为中心，以自强者为本”的办学宗旨，采用一对一、精品小班相结合的针对性较强的教学模式，北师大精准测评系统，精准规划课时，“高效、省钱、省时”；累计培训学员31000余名，现共有8个校区，其中市区有4家，铜山区1家，邳州4家。

　　机构创立之初，主要做初高中学科培训，如今业务涉及小学、初中、高中三个学龄段。目前在校人数2000+人，平均每人1.5-2科次，目前小学板块做的最好。部分校区也会以晚辅导、幼小衔接课程（只限暑假）来做入口年级的导流，招新方式主要靠体验课和组织线上及线下的家庭教育讲座或者政策类研读讲座。机构默认小学入口年级为二年级，晚辅导只面向小学一年级做招生。

　　该机构特色科目如下：

　　小学：特色晚辅导、爱学习语文、爱学习数学、新概念英语、高分速读

　　初中：小中考夺B冲A班、新概念英语、中考特训课、高分速读

　　高中：小高考夺B冲A班、单招文化课培训、单招面试培训、艺体生文化课封闭班

　　学生每次消耗1.5小时/2个课时，小学段定价在90元上下；中学段定价在120-130元左右，一对一的价格在200-300元/2小时。为了适应徐州市场的发展，机构也开设了双师、在线课业务，这两项业务均合作了爱学习集团。

　　与该机构的创始人金校长交谈的过程中，笔者能深刻地体会到容德是一个自信而不乏企业底蕴的品牌，除了教学板块业务，容德教育非常注重员工的培训，对内特别设置“容德商学院”，帮助所有老师、各职能岗位上的员工实现自我成长。

　　全司员工人数百余人，其中全职老师60余人，也正是因为团队建设(如练兵、业务评比等活动)做的比较好，再加上优厚的待遇（绩效以外的奖项特别多，如感恩奖等），所以流动率很低。当地同等规模的机构中，是为数不多的没有电销团队的机构，注重口碑建设，续学率最高能达95%以上，老学员介绍的新学员占70%以上。

　　从发展轨迹来看，容德教育起家于市区，后来又辐射到了郊县。创始人表示未来将继续“开拓疆土”，在市周边区域开设机构，拓展方式不限于合伙人老师开设分校或并购该区域已有机构，将容德的企业价值观、师资和教研力量带到周边教育相对不发达的区域。

　　徐州市雄展教育

　　徐州雄展教育集团成立于2012年，集团总部位于徐州广达大厦2楼，下设徐州雄展教育培训中心、徐州沛县驰展课外培训有限公司、徐州英展课外培训有限公司、徐州云海课外培训有限公司、徐州学之乐课外培训有限公司5家分公司。

　　创始人数学老师出身，小升初最火的时候起家，主做语+数+外+书法，正在尝试做在线课，有自己的教研系统。同时也有资本注入，并在淮安、苏州都有入股当地机构。

　　徐州雄展教育有5大片区，9个教学点，2个教学研发基地，单个校区可达1k+人。截至2020年暑假，已经共计培养了20多的万优秀学生。在校学生人数4000人左右，教职工人数近150人。

　　徐州雄展教育现已形成小学、初中全科目教学团队，并且在小学数学、小学语文、小学英语、初中数学搭建了自有的教研团队，形成了三个“立足”的教研模式（教材立足于自主研发、体系立足于教学大纲、教学立足于分层分级）。

　　先后在2018、2019、2020连续三年荣获“徐州市315民办教育诚信办学单位”。除此之外，该机构还被评为“会长级优秀培训机构”。但学而思的进入，对机构带来一部分冲击，雄展的老校区与学而思的校区是“楼上与楼下”的关系，造成了部分流失，但由于学生分层的问题，整体影响不大。

　　在行业内美誉度颇高，优势科目为数学，创始人教师出身，机构的前期发展主要得益于其自身的名师效应。机构最大的班型有100余人，以一个主讲老师带几个助教服务的模式进行。机构班型大概在20-30人左右，算是当地机构班型设置中人数较多的机构。据当地行业资深从业者估计，该机构每年流水大概在3000W+。

　　徐州市雄鹰教育

　　雄鹰教育创始于2013年，是徐州市当地集学科研究、学生课外辅导、课程辅导出版为一体的综合教育培训学校。经过8年的滚动发展，目前已拥有民富园校区、黄山垄校区、福源广场校区、吴庄校区、城南校区、新城校区等6个分校，学科培训人次数4000+。在职专任教师60余名，其中博士1名，硕士1名，985、211名校本科学历近20名。