徐州教培市场的“浮与沉”：苏北与苏南到底差多远？（最新发布）(7)

　　2018年起，徐州市教育局大力整治当地校外培训机构，一大批机构因消防、其他办学资质等原因而停业，当地教培行业愈加正规化。截至2019年1月，徐州市校外培训机构白名单有339家。其中云龙区有83家；鼓楼区有54家；泉山区有45家；贾汪区有17家；开发区有26家；铜山区16家。

　　据非官方消息，如今的办学资质越来越难办，很多机构想要申请办学资质，但是批复速度特别慢。但这并没有影响当地中小型机构的发展，如果你到当地中小学附近走一走，就会发现每个学校1.5km内都能有二三十家机构(包含晚辅、托管在内的机构)。

　　以下是笔者对校外学科培训机构线下摸排后的粗略统计情况，整个徐州市大概共有4077家学科培训机构（校区）。

　　（二）外来巨头在徐州的发展情况及对本土机构的影响

　　新东方

　　新东方在2009年5月下旬进入了徐州市，是新东方在苏北地区建立的唯一一所一级新东方学校。是新东方在江苏省继南京、苏州、无锡后建立的第四所，但与苏州、无锡两所二级新东方学校不同，徐州新东方学校将作为和南京新东方学校同级的一级新东方学校，由新东方教育科技集团总公司直属管理。

　　新东方在徐州当地主要做K12培训和出国留学业务，截止2021年3月上旬， 有10个校区：万科淮海天地校区、段庄新校区、文化宫校区、户部山校区、和平上东校区、云龙万达校区、帝都校区、绿地新校区、三胞广场校区、铜山大润发校区。平均每个校区能有3k人次，总量大概在3W人次。

　　新东方总部这些年在徐州市场投入了很大的精力，从全国抽调各英语培训项目的优秀师资和精锐管理团队进入徐州，目标是把徐州新东方学校打造成为新时期下新东方的精品样板学校。

　　但从新东方从徐州的整个发展轨迹来看，近两年才开始有了一定的战斗力，2020年的营收才过亿。区域负责人徐浩从去年开始全面负责徐州市场，据坊间传闻目标是三年内营收做到3个亿，但是主要营收来源并不是K12业务，大部分来源于出国留学业务。

　　对于新东方在当地的发展，徐州市区内的老牌机构没有任何压力，当地老牌机构大多都是数学培训起家，与新东方的强势学科英语很少有正面交锋的机会。新东方前十几年在徐州的发展也是不愠不火，对于老城区内中小教培机构的校长来说，能感知到的就是暑假时新东方狂打低价班，能吸收很多入口年级的学生，但入口年级的留存不是很好，仅有20%左右；但是对于已经发展了十几年的老牌机构来说，因为口碑效应，完全不担心新东方会把学生抢走。

　　学而思

　　学而思2017年进入徐州，目前有3个校区，分别为广达校区、龙泰校区、九州校区，2021年5月提香湾校区即将投入使用。目前主要覆盖学科为小学数学、小学英语、初中理科和初中英语，所有校区都是双师校区，据官网数据估计大概在8000+人次。有少部分面授班，但是没有公开招生信息。

　　课程定价方面远超本地平均水平，平均价格在180元/2.5小时。与当地发展多年的老牌机构相比，学而思与他们最大的区别就是只做培优。掐走了当地很多尖子生，这对有培优业务的巨人教育、雄展教育、酬勤教育都有影响。其中备受影响最大的是巨人教育，学而思的进入对其建立起来的小升初特别培训计划有直接冲击。

　　徐州学而思的区域负责人工作能力比较强，动作也很强势，行业里有校长表示学而思的校长为了招到名校毕业生，直接去学校盯点，在北京签了很多名校毕业生到徐州学而思就业，开出的待遇条件也非常诱人。

　　双师授课的模式也因为学而思的进入被当地家长接受，其虽是双师课堂，但是线下助教老师的教学能力也较为强悍。另外助教的服务真的做到了“无微不至”，被当地人一直在说的一个故事是，一个尖子生因为生病住院输液没有去上课，学而思的老师下课后直接送水果到了医院。最初为了打开市场，学而思的老师会主动为孩子们免费“加餐”，补到会为止，这直接帮助刚来到徐州市场的学而思摸准了学生知识难点和新老师的培训。

　　（三）本土教培行业TOP机构现状：市区内呈“战国七雄，平分天下”的局面

　　徐州市容德教育