徐州教培市场的“浮与沉”：苏北与苏南到底差多远？（最新发布）(11)

　　徐州市当地老牌机构大多都比较喜欢招经验比较丰富的老师，通常2-3年工作经验的老师在市场上比较吃香。虽然徐州高校众多，但是因为人力问题很少会选择进校校招，通常会通过网络社招的形式进行招聘。有一个比较有意思的现象是，85后校长比较喜欢招年轻的老师，原因是认为年轻人学习能力强，好培养。

　　对于有1v1业务的机构，大多会选择招聘兼职老师进行授课。另外还有比较有代表性的一类机构，如佳泽教育，其核心老师是当地知名公立校退休的老教师。

　　2、带课时长及薪资待遇

　　徐州市机构有一个特点，无论机构规模有多大，一般都会在部分校区开设晚托班，这些晚托班和传统的小饭桌不同，只辅导作业或者上课，不提供晚餐。机构一般都会让新老师或者小白老师从晚托班上课开始，如果课堂表现较好或者通过了考核才会安排周末班。对于这类老师来说，在上周末面授课之前，每周只会在工作日安排5次课（每天一次）。

　　对于有能力上正价课的老师来说，基本周末都会被排满，大概6-8节课。有的机构周五晚上也会上课，所以每周最多能被排到10节课。

　　在老城区，老师的薪资架构一般都是底薪+课时费的这种形式，像带晚托班的老师，月薪在3000-5000元左右，像1年左右工作经验的老师，薪资基本可以拿到5000-6500块，教学经验丰富的老师最高可以拿到10000元以上。而在新城区，如经济开发区、铜山区会相对低1000-1500元左右。

　　3、机构招人难问题愈加严重

　　2021年2月，徐州市政府召开县级政府履行教育责任工作会议，“十三五”期间，徐州市新(改扩)建中小学537所、幼儿园647所，补充教师2.5万人。会议上公布了2020年教育成绩单：徐州市2020年新改扩建中小学(幼儿园)132所，招聘教师7000余人。

　　2021年，徐州市教育局将继续建强培优教师队伍。加快建立“以县为主、市域调剂、动态调配”的编制管理机制，深化“县管校聘”改革；今明两年还将分别招聘教师7000人。与此同时，还将启动新一轮的五年一周期教师全员培训，深入实施名师名校长培养工程，继续推行“双百”计划。

　　在徐州这个三线城市，因为当地人固有观念的存在，在编的教师岗非常受欢迎，很多培训机构的老师会编考编边上班，当地不少机构校长明确表示“考编是机构教师流动率提高的主要原因”。

　　而对于应届生来说，近几年来，徐州市教育局面向江苏师范大学等多所院校招聘老师，很多学生在还没出校门前，就签了在编合同。这将导致线下教培机构招到合适且专业的人越来越难。

　　（二）机构校长画像

　　徐州市当地机构校长主要分为两类。

　　第一类，老师出身。老城区内的几家老牌机构大多都是老师出身，比如雄展教育的创始人是数学老师；像容德教育的创始人从上大学的时候就开始做家教，毕业开始几次创业做培训机构。像一些小微型机构的校长也大多都是教学出身，执行校长大多都在30-35岁左右。这类校长的学历基本都在本科以上，像酬勤数学的校长毕业于北京科技大学。这类校长颇有教育情怀，并不擅于营销，更注重口碑建设。

　　第二类，转行做教育。当地很多做的还不错的机构，创始人都是因为自家孩子要上学或者看好教育行业的发展，而放弃自己原本的职业从托管机构做起，后面转型学科培训。更甚者，有些校长会有自己的全职工作，培训机构只作为副业，会招聘相关部门的负责人来做管理，自己只做决策。功利来讲，这类校长在对于机构的发展规划方面两极分化，一部分不在乎盈利，只要可以维持正常运营、小赚一笔即可；另一部分非常注意行业动态，不断引进新产品，寻求营收更高值。

　　（三）学生家长画像

　　徐州市在读小学的孩子家长大多都是80后，因为当地矿大等学校有大量的教师、教授，学历高、晚育，所以这些人中很多孩子还只在读初中，也正是因为这类家长的存在，如今徐州市区内的学生家长素质综合水平有所提升。

　　与苏南相比，徐州家长对于教育的重视程度还是相对比较低的，甚至在城郊或者县村区域，还咏传着“教育无用论”。以2020年徐州市青年路小学的录取为例，摇号录取率能达到16%以上（这个数据大概是录取48人，报名合格才不到300人），其他几所重点小学录取率最高也没有超过20%，大多都处在15%-20%这个区间内。这个数据徐州孩子基础教育的情况，如果基础没有打好，后面就很难再翻盘。