徐州教培市场的“浮与沉”：苏北与苏南到底差多远？（最新发布）(12)

　　从整体来看，在四大名校在读的学生家长大多都具有教育意识，然而自发研究升学政策的家长还是少数，但是也正是这一小部分家长带动了学校家长圈的氛围，其他家长在学校老师和教育意识超强的家长的带动下，开始逐渐重视教育。

　　但实际上，徐州教育意识非常强的家长最晚在上中学之前就将孩子转学到苏南，甚至会因为孩子上学直接选择到苏州、南通等城市定居。这一部分学生往往都是学校里的佼佼者，往往会提前为西安交大少年班、中科大少年班的录取做准备，或者去考取苏州中学这样的名校，这样的情况在徐州市屡见不见，优等生外流也是这些年一直让徐州教育局比较头痛的一点。

　　徐州市教培行业宏观分析及趋势预测

　　（一）整体市场潜力大，然而从“大市”到 “强市”的路还很长。

　　徐州K12的人数能占到全省1/6，总的教育投入却只占到1/13，。随着苏北与苏南的较量愈演愈烈，徐州市家长对教育的重视程度也在逐渐加强，参培意愿提升，徐州市教培市场一片向好，市场拥有超大潜力。

　　徐州人的生育意愿比较强，有2个孩子的家庭非常多，带来了市场增量，但另一面是，造成了一个家庭在每个孩子的教育投入上会有所减少或倾斜。于此同时，虽然徐州市民办教育较北方城市更加发达，当地拥有多家星级名校，但整体教学水平及升学数据较苏南地区还有较大差距。

　　近几年，徐州市公立校教师缺编缺的很严重，当地教育局表示今年将教师招编7000+人。但普遍存在的一个现象是，近几年进入编制的老师基本都是应届生，缺乏教学经验，虽然表面上扩充了教育资源，但是在实际教学过程中，这些刚从学校出来的老师很难带好学生，这种情况在徐州市县区及市郊较为严重。

　　于此同时，与去培训机构任教相比，老师们更愿意选择编制，这就造成了近几年内教培机构很难流入强有力的新鲜血液的同时，流失教学骨干的风险也大大提高，这将不利于教培行业的整体发展。

　　这种情况或将导致徐州在短期内陷入“外强中干”型教育状况，但这也最终属于阵痛，此段过渡期之后，徐州教育与苏南教育的差距将被缩短，这意味着近3年内是徐州教育发展的关键期，对比苏南，徐州在这3年内要革新的东西还很多，要走的路也还很长。

　　（二）徐州市场“鲶鱼”已至，在线课、双师课挤进市场缝隙。未来2-3年，本地教培行业或临大洗牌。

　　从宏观角度来看徐州的教培市场，发展相对其他城市要慢了一拍，前些年老牌机构间的相处较为“安逸”，各机构间非常巧妙地做出了差异化，比如学生分层、校区分布、优势学科等。

　　但近几年，因为学而思的进入，搅动了整个徐州市场，其标准化地运营模式及非常细致的教学服务，提升了当地家长的标准，一些老牌机构的生量有所流失，各个校长的竞争情绪被激起，开始加强机构的办学标准化建设，从师资、教研、服务等各个方面都进行了迭代，校长们也基本都有了外出学习的意识。

　　用徐州市校长们的话说：“学而思这条鲶鱼的进入，虽然抢走了本土机构的一些生源，但是从整个行业角度来看是件好事，学而思的到来让各家机构都真真切切地看到了自家的短板，现在这个时代企业过的太安逸太容易倒掉。”

　　徐州市人口基数大，本土机构还未出现一家万人校或者一家独大的局面，市场潜力大，所以近几年吸引了很多在线平台、教育巨头进入徐州。走在徐州每个核心商圈，我们可以看到猿辅导、作业帮等在线教育平台的广告铺满了所有广告牌，就连一直致力于为机构提供办学解决方案的爱学习教育集团去年新推出的爱学习在线课最近也强势进入了徐州市场，广告随处可见。