徐州教培市场的“浮与沉”：苏北与苏南到底差多远？（最新发布）(9)

　　用鹿校长的话来说，“解放家长，提升成绩”是雄鹰教育一直以来肩负的使命。该机构创立之初主要做托管业务，但业务形态与传统的托管班不同。

　　创立之初，为了做出口碑，让更多家长感受到雄鹰教育的教学水平，周一到周五晚上的托管班，所有老师都是有经验的任课老师，要求做到把每个孩子教会，而不仅仅是“看孩子”的作用。收费标准是晚上托管班的费用，但是周六、周日会安排免费的学科培训课程，对于晚托班没有学会的学生可以免费学，而收费全部包含在晚托班的打包价中。这个模式也为雄鹰教育从托管业务转学科培训业务打下了坚实的基础。

　　雄鹰教育从转学科面授班开始，这几年自断手脚，逐渐舍弃托管业务，将老师们的精力从晚托班中解脱出来去做好面授班。鹿校长谈到做好机构必须要坚持的一个原则就是：“无论哪种方式，首先保证学生能在机构学到知识，这也是我们从始至终坚持晚托班用有经验的老师、不用在校大学生的原因，口碑都是在细节里形成的。”

　　据了解也正是因为这套运营逻辑，当初托管业务正式转学科培训业务的时候，第一个月周末面授班人数增长50%。

　　如今的雄鹰教育有的校区续班率可以做到百分之百，晚托业务依旧存在，但主要作为分层的一个手段，比如会将试听课、体验课安排到晚托，形成一个“老师与学生”互相选择的一个闭环。

　　雄鹰教育作为徐州教培行业的后起之秀，最近几年交了很多优秀学生数据的答卷。比如，2019年的培训学员中，参加中考的学员高中录取率100%，其中四星级高中达线率83.8%。

　　徐州市酬勤教育

　　酬勤教育是徐州市数学学科培优口碑绝佳的培训机构，成立于2008年，主要以数学学科、小学段培训为主，也有少量语文、英语培训的班型。目前有彭城大院校区、万科校区、万达校区、三胞校区、君盛广场校区、新城区校区6个校区。该机构坚持走小班化、精品化的办学路线，每个班不会超过20人，目前在校人数在有千余人。

　　酬勤教育结合徐州本地的实际情况，自主研发了“数学培优十二级体系”、“语文培优十二级体系”，以及配套的教材、练习册和教学课件。独创“三从两多”教育方法论，吸引了当地很大一批“牛娃”。

　　酬勤教育老师的招聘比较严苛，比较喜欢招年轻的老师，因为校长认为“年轻人有拼劲、学习能力强，也更容易和学生打成一片”。教师录取率约为二十分之一，酬勤教育的老师全部经过家长筛选和学员筛选，每学期针对每个老师进行排名，排名靠后的老师一律淘汰。

　　酬勤教育的发展主要得益于小升初政策改革之前，对奥数培优生的培养。在学而思没来之前，酬勤数学是当地为数不多的以“尖子生培优”为定位的学科培训机构。

　　早些年，酬勤教育是希望杯、亚奥赛、为学杯等竞赛的徐州承办方，也是这些竞赛的优秀组织奖、杰出贡献奖的获得者。酬勤学员平均数学成绩99.1，各类竞赛获奖率超过80%。早些年的战绩颇丰，比如2013年小数报决赛酬勤参赛364人，获奖266人，获奖率高达73.07%。

　　近几年随着同类机构涌出，再加上机构名师外流，机构生源有一定影响，但是口碑尚佳，再加上团队较强的营销能力，每期生量能够稳定增长。据了解，体验课转化率最高能达到70%，而其经验就是“引流池子一定要精准，不要到处撒网捞鱼，求质量，不求数量。”如今学生培训质量战斗力依旧颇强，机构培训的学生在市内像撷秀等几大名校内成绩均能排到班级前20。

　　徐州市巨人教育

　　徐州巨人教育创立于2013年，最初是加盟了北京巨人教育，后来因为总部给的扶持越来越少，故自己独立运营。先后合作了爱学习等品牌的学科教材和课程。机构创立于2013年，但事实上2015年才开始走上正轨化运营。

　　巨人教育最近两年在当地行业内的风头很盛，但事实上规模并不是很大。目前有3个校区，在校生1000+人次。培训业务覆盖小学、初中，主要做小升初、初升高年级，主要做尖子生市场，特别推出“天龙营”、“清北营”项目，语、数、外、物理、化学科目分阶段、分层次、分程度进行排课，吸收了徐州市当地各名校各班级Top10的学生，在尖子生家长圈内美誉度颇高。

　　然而随着学而思在徐州的发展，再加上当地小升初政策的调整，巨人教育业务受到较大影响，目前准备通过双师来打开下一步市场。