2017基金法律法规与道德第七章考点规划：真题汇总(3)

第三节基金销售机构的销售理论、方式与策略
【例8．4】基金市场营销的特殊性体现在（   ）。【2015年12月真题】
A．全面性
B．适用性
C.稳定性
D．安全性
【答案】B
【解析】证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：①规范性；②服务性；③专业性；④持续性；⑤适用性。
【过关练习】
单选题(以下备选项中只有一项最符合题目要求)
1．目前，我国基金代销机构不包括（   ）。
A．基金销售公司
B．证券公司
C．保险公司
D．财务公司
【答案】D
【解析】代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构，主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构。
2．以下不属于我国证券投资基金销售渠道的是（   ）。
A．保险公司
B.基金管理公司直销中心
C．证券公司
D．商业银行
【答案】A
【解析】我国基金销售渠道有：①基金公司直销；②银行代销；③证券公司代销；④独立第三方销售公司；⑤新兴的互联网金融渠道。
3．下列不属于基金份额持有人权利的是（   ）。
A．分享基金投资收益
B．查阅基金财产管理业务活动的公开披露资料
C．确定基金收益分配方案
D．按规定要求召开基金份额持有人大会
【答案】C
【解析】根据《证券投资基金法》的规定，基金份额持有人享有以下权利：分享基金财产收益，参与分配清算后的剩余基金财产，依法转让或者申请赎回其持有的基金份额，按照规定要求召开基金投资者大会，对基金投资者大会审议事项行使表决权，查阅或者复制公开披露的基金信息资料，对基金管理人、基金托管人、基金销售机构损害其合法权益的行为依法提起诉讼等。
4．个人投资者与机构投资者的不同点不包括（   ）。
A．投资来源
B．投资目标
C．投资方向
D．投资本质
【答案】D
【解析】机构投资者的性质与个人投资者不同，在投资来源、投资目标、投资方向等方面都与个人投资者有很大差别。
5．下列关于基金机构投资者的说法错误的是（   ）。
A．一般具有较为雄厚的资金实力
B．由证券投资专家进行管理
C．是一个有独立法人地位的经济实体
D．主要投资于单个基金
【答案】D
【解析】机构投资者在投资过程中会构建合理投资组合，机构投资者庞大的资金、专业化的管理和多方位的市场研究等也为建立有效的投资组合提供了可能。
6．（   ）不可以开立基金账户。
A．16岁个体小王
B．17岁在读大学生
C．23岁应届毕业生
D．65岁退休干部老李
【答案】B
【解析】我国相关法律法规规定，办理基金开户要求的个人投资者年龄为18～70周岁具有完全民事行为能力人，而l6周岁以上不满18周岁的公民要求提交相关的收入证明才能进行开户。
7．目前我国基金投资者结构的特征不包括（   ）。
A．结构个人化
B．机构多元化
C．高风险产品为机构投资者所青睐，低风险产品则为个人投资者所青睐
D．个人资金转向高风险基金，低风险基金则逐渐为机构资金所主导
【答案】C
【解析】从基金投资者结构特征上看，我国基金业的主要变化集中在结构个人化、机构多元化两个方面。从不同类型基金产品的投资者结构特征方面考察，2006年是一个重要的时间分界点。在这之前，高风险产品为机构投资者所青睐，而低风险产品则为个人投资者所青睐。2006年6月30日之后，个人资金快速转向高风险基金，而低风险基金则逐渐为机构资金所主导。
8．寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对（   ）群体。
A．潜在客户型
B．陌生客户型
C．直接客户型
D．间接客户型
【答案】D
【解析】介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。
9．下列关于基金销售的直销和代销两种方式，描述错误的是（   ）。
A．直销方式仅销售一家基金公司的产品