③万成保险对保险市场有充分的理解，认识到国民消费力增强，对健康及生活保障的要求增加，这为新产品提供了一个发展机会。 实施产品开发战略所存在的主要风险： ①与市场需求空间或增长潜力有关的产品风险。在市场的现况中，虽然国民的保险意识有所转变，但是对于保险公司代理人或中介机构的售后服务质量还是极度不信任。在产品性能组合上进行改变未必最能满足市场需要，而在服务质量上的提升可能是一个更能满足市场需求的方法。 ②定价风险。万成保险在产品开发的过程中存在的索赔频率和数额的不确定性，加上在保本、投资部分所获得收入的不确定性，以及保险公司利用银保合作模式所带来营运成本的不确定性，可能导致对产品定价过高或过低的风险。 (6)方案(二)在销售方面所支持的是密集型战略中的市场渗透战略。 在万成保险利用互联网进行电子商务的方案中，主要是提供与现有产品相同的服务。在产品的本质上没有改变，只是将现有产品放在网上推广，增加客户的接触点和扩大零售途径渠道，从而希望增加市场份额。所以是密集型战略中的市场渗透战略。 3．【答案】 (1)公司总体战略包括发展战略、稳定战略和收缩战略。其中，发展战略又包括一体化战略(包括纵向一体化战略和横向一体化战略)、密集型战略(包括市场渗透战略、产品开发战略和市场开发战略)和多元化战略(包括相关多元化战略和非相关多元化战略)；收缩战略包括紧缩与集中战略、转向战略和放弃战略。 (2)“小天鹅”与武汉“荷花”的合并属于总体战略中的横向一体化战略。实施横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。 横向一体化战略通常适用于下列情形： ①企业所在产业竞争较为激烈； ②企业所在产业规模经济较为显著； ③如果企业的横向一体化符合反垄断法律法规，则能在局部地区取得一定的垄断地位； ④企业所在产业的增长潜力较大； ⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。 (3)发展战略的主要途径包括外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。“小天鹅”寻求的战略发展途径是外部发展(并购)。 (4)并购的主要动机包括： ①避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。 ②获得协同效应。 ③克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。 (5)按并购双方所处的产业来划分，该并购属于横向并购；按被并购方对并购所持态度不同来划分，该并购属于友善并购。 (6)评估战略备选方案通常使用三个标准： ①战略的适宜性，即考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了企业的劣势，是否利用了外部环境提供的机会，将外部威胁削弱到了最低程度，是否有助于企业实现目标； ②战略的可接受性，即考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受； ③战略的可行性，对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上，即考虑企业是否有相应的资源和能力来实施该战略。 4．【答案】 (1)发展战略的主要途径包括外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。 (2)光明食品集团公司所选择的战略发展途径是战略联盟(合营企业)。 (3)PEST分析即指宏观环境分析，PEST分析中关键要素包括：政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素和技术因素。根据《外商投资产业指导目录(2007年修订)》规定，设立超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须要由中方控股等规定，属于宏观环境分析中的政治和法律因素。波特的五种竞争力模型用以分析产业竞争环境分析，这五种竞争力分别是：产业潜在进入者的进入威胁、替代品的替代威胁、购买商的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、同业竞争者的竞争强度。根据《外商投资产业指导目录(2007年修订)》规定，设立超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须要由中方控股等规定，属于政府政策，根据五力模型，产业潜在进入者威胁降低。 (4)光明食品集团所选择的公司总体战略是纵向一体化战略。纵向一体化战略的特点：采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。不过，企业一体化也会增加企业的内 (责任编辑：admin) |