小米实施蓝海战略运用的重建市场边界的基本法则有： ①重新界定产业的买方群体。 传统的手机市场细分，一般以使用群体的特殊性质或手机的特殊功能为划分依据，而根据使用群体划分往往以其年龄、性别进行，根据手机功能进行划分往往以办公、休闲等作为划分依据。而步入智能手机时代，由于手机功能的增加，往往同一款手机即可满足商务、休闲等消费者的多种需要，因此各产品往往忽视对市场的细分进行专攻，而是采用一种“高、大、全”的姿态进入，简单的以高、中、低端模糊市场定位，意图扩大潜在客户范围。针对目前市场产品的普适性，小米公司提出了“发烧友”的概念，称小米手机专为手机发烧友量身打造的，从而对手机市场进行重新划分，即“发烧友(包括希望成为发烧友的人)”与非发烧友两类，推翻了原有的细分市场边界，看似缩小了目标市场，事实却恰恰相反。 ②重设客户的功能性或情感性诉求。 小米的粉丝文化其实主要就是做到了两个重点：超出用户预期的产品以及良好的信息沟通服务。在不断增加的忠实粉丝的呵护下，小米手机成功跨越了卖方的功能导向，被注入感情，这也使其在口碑营销中占得先机。 6．【答案】 (1)甲事业部：投资资本回报率5％<资本成本6％，减损价值；销售增长率6．5％<可持续增长率8％，现金剩余。乙事业部：投资资本回报率8％<资本成本10％，减损价值；销售增长率12％>可持续增长率9％。现金短缺。 (2)甲事业部：处于财务战略矩阵的第三象限，属于减损型现金剩余。有关的财务战略选择如下：①提高投资资本回报率：包括提高税后经营利润率和提高经营资产周转率；②降低资本成本；③出售业务单元。乙事生部：处于财务战略矩阵的第四象限，属于减损型现金短缺。有关的财务战略选择如下：①彻底重组；②出售。 7．【答案】 (1)A公司采用的是差异化战略。 差异化战略的优势有： ①形成进入障碍； ②降低顾客敏感程度； ③增强讨价还价能力； ④防止替代品威胁。 (2)差异化战略适用于下列情形： ①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可； ②顾客的需求是多样化的； ③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。 差异化战略所需的资源和能力： ①具有强大的研发能力和产品设计能力； ②具有很强的市场营销能力； ③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化； ④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。 (3)B公司采用的是集中差异化战略。 8．【答案】(1)Smirnoff伏特加酒采用的是集中差异化战略。 集中差异化战略的优势： ①能够抵御产业五种竞争力的威胁； ②可以增强相对的竞争优势。 (2)集中差异化战略适用于下列情形： ①购买者群体之间在需求上存在着差异； ②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力； ③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略； ④企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。集中差异战略面临的风险： ①狭小的目标市场导致的风险； ②购买者群体之问需求差异变小； ③竞争对手的进入与竞争。 9．【答案】 (1)主张进入钢铁行业，采用的是后向一体化战略；主张进入农用拖拉机行业，采用的是相关多元化(同心多元化)战略。 (2)后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。 该战略的适宜条件有： ①企业现有供应商的供应成本较高、可靠性较差而难以满足企业需要； ②供应商数量较少而需求方竞争者众多； ③企业所在产业增长的潜力较大； ④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等； ⑤供应环节的利润率较高； ⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。相关多元化战略是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略，该战略有利于企业利用原有优势来获得融合优势。相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能或用户等方面的类似。该战略的适宜条件是：企业在产业或市场内有较强竞争的优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降。 (责任编辑：admin) |