(3)企业实施纵向一体化战略的主要风险包括： ①不熟悉新业务领域所带来的风险； ②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。 企业实施多元化战略的主要风险： ①来自原有经营产业的风险。 ②市场整体风险。 ③产业进入风险。 ④产业退出风险。 ⑤内部经营整合风险。 四、综合题 【答案】 (1)①S(优势)：产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高； ②W(劣势)：企业所处地理位置偏僻，经济条件和消费水平与东部地区相比差距较大；渠道链长，物流效率低，终端控制力低，渠道成员利润率低，渠道稳定性低； ③0(机会)：消费者保健意识增强，对保健饮料的需求增加；④T(威胁)：我国啤酒工业产业集中程度低，竞争激烈。 (2)市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、促销、地点(分销)、价格。甲保健啤酒总厂的产品深得消费者的好评，产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。说明该企业市场营销组合三个基本变量，即产品、促销和价格做的较好。但渠道链长，物流效率低，终端控制力低，渠道成员利润率低，渠道稳定性低，影响和制约着甲保健啤酒总厂啤酒市场竞争力的快速提升。这意味着该企业现有营销渠道存在问题，需要在营销渠道上进行创新，一方面要做好现有经销商的工作，减少中间环节，让利于中间商和零售商，提高渠道的稳定性；另一方面要学会两条腿走路，利用自身优势，加强直销队伍建设。 (3)目标市场涵盖战略有三种类型，即无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。 集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，力求在较少的子市场上占领较大的市场份额。甲保健啤酒总厂立足于保健啤酒这一细分市场，实行专业化生产和销售，其选择的市场涵盖战略属于集中市场营销战略。 (4)发展战略的实施有三种途径，即外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。甲保健啤酒总厂所采用的实施途径是内部发展。 (5)甲保健啤酒总厂主要采用的发展战略的类型是密集型战略中的产品开发战略。甲保健啤酒总厂采用产品开发战略的原因： ①充分利用企业对现有市场的了解； ②保持相对于竞争对手的领先地位； ③从现有产品组合的不足中寻求新的机会； ④使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。 产品开发战略的适用情形： ①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； ②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业； ③企业所在产业正处于高速增长阶段； ④企业具有较强的研究和开发能力； ⑤主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。 (6)甲保健啤酒总厂采用的竞争战略类型是集中差异化战略。集中差异化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略。 集中差异化战略适用于以下情形： ①购买者群体之间在需求上存在着差异； ②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力； ③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略； ④企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。(7) ①由于销售增长率30％与可持续增长率16％的差额为正数，企业现金短缺；同时，投资资本回报率22％与其资本成本8％的差额为正数，为股东创造了价值。所以，甲保健啤酒总厂采用了增值型现金短缺财务战略。 ②措施一：提高可持续增长率。包括提高经营效率和改变财务政策：其中提高经营效率包括降低成本、提高价格、降低营运资金、剥离部分资产和改变供货渠道；而改变财务政策包括停止支付股利和增加借款的比例。措施二：增加权益资本：包括增发股份和兼并成熟企业。 2．【答案】 (1)2006年，该企业采取的发展战略途径是并购。根据案例材料可知，2005年国家出台钢铁产业规划，原则上不再审批新建项目的建设规模。在此背景下，该企业开始走上以资本为纽带的整合外延式扩张之路。2006年，该企业收购A企业。2006年联合国内几家钢铁企业参股了某外资企业并最终达到了控制，该外资企业拥有250到300万吨的铁矿石储量。通过这一系列的收购，一方面扩大了企业的生产规模，另一方面也稳定了企业原材料的供应，为企业长远发展奠定了坚实的基础。 (责任编辑：admin) |