3.报价：报价阶段是一个必须进行的重要程序，在弄清楚对手的意图后，要慎重的提出自己的报价，报价的报出，既要考虑自我利益的保障，又要考虑对方的承受能力，过高的报价，可能导致对手对经纪人谈判的态度是否真诚的怀疑，过低又会怀疑经纪人的能力或者是另有企图。报价的形式可以用书面报价，即在准备阶段作出的书面方案、预算、测算，也可以进行口头报价。
4.协调磋商：（1）在不破裂的前提下，长时间的坚持自己的报价和条件，要反复强调其合理性、科学性和诚实性。
（2）努力使对手可观评价其处境的困难性和不方便的地方，有经纪人的帮助是件多么愉快和有利的事情。
（3）让对方相信经纪人如果做了让步是在利益方面吃了亏，在感情方面多投入的结果
（4）正是双方真诚共同让步让利，才能达成的共识，使对方也明白他是一个有眼光的人，做出了正确的选择。
5.成交签约：（1）对整个谈判过程进行比较冷静的回顾。收尾阶段需要沉着冷静，结合谈判前准备好的资料和在谈判中获取的信息以及双方摸底、报价、磋商阶段出现的在预想之外的问题进行回顾、联想，再一次坚信谈判结果是可以接受的。
（2）最后总结性报价和提出修改意见、条件。特别是可能引起含混理解的字句，要以书面形式进行限制性修饰，让双方都准确无误的领会达成协议的真实意思。
（3）准备合同
（4）签订合同
考点6.经纪业务总结和评估管理
演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总：1.进行演出经纪项目过程总结 2.进行经验型总结 3.进行社会效益、经济效益评估 4.建立相应激励制度
第五节 演出经纪人的经济技巧
考点1.谈判技巧主要要点
1.要先战胜自己，就是要树立谈判的信心。
2.尽量引导谈判对手，占据主导地位。
3.利用心理误区。
4.适时沉默。
5.车轮战术。
6.出其不意。
7.正确幽默。
8.让双方满意。
考点2.报价技巧主要要点
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