下列关于产品销售定价方法的表述，正确的有(　　)。-考呗网

财务成本管理

多选题 下列关于产品销售定价方法的表述，正确的有(　　)。

A．成本加成定价法中的成本指的是完全成本
B．市场定价法有利于时刻保持对市场的敏感性，对同行的敏锐性
C．撇脂性定价法是在新产品初期先定出较高的价格。以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低
D．渗透性定价法是在新产品试销初期以较低的价格进入市场。以期迅速获得市场份额，等市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格

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成本加成定价法包括完全成本加成法和变动成本加成法．完全成本加成法以单位产品制造成本为成本基数，变动成本加成法以单位变动成本为成本基数，所以选项A的说法不正确。

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1某企业甲产品的年生产能力为10万件，目前的正常年订货量为8万件，销售单价100元，单位变动成本60元。现有客户向该企业追加订货，且客户只愿意出价75元。
要求：针对下列不同情况回答是否应该接受订单：
(1)追加订货2万件。若不接受该订单，剩余生产能力无法转移。若接受该订单，不需要追加专属成本。
(2)追加订货2万件。若不接受该订单，剩余生产能力无法转移。若接受该订单，需要追加专属成本20万元。
(3)追加订货3万件。若不接受该订单，剩余生产能力无法转移。若接受该订单，不需要追加专属成本。
(4)追加订货3万件。若不接受该订单，剩余生产能力可以对外出租，可获租金5万元：若接受该订单，需要追加专属成本20万元。

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2甲公司生产A、B两种产品。A产品是传统产品，造价高、定价低、多年亏损，但市场仍有少量需求，公司一直坚持生产。B产品是最近几年新开发的产品，由于技术性能好，质量高，颇受用户欢迎，目前市场供不应求。2019年末，公司计划、销售和财务部门一起编制下一年的生产计划，在该计划基础上，财务部门预测收入、成本和息税前利润。相关信息如下：

经财务部门测算，A、B产品的变动成本率分别为70％和40％。
公司领导根据财务部门预测，提出如下几个问题：
(1)2020年公司息税前利润能否达到100万元?
(2)A产品亏损40万元，可否考虑停产?
(3)若能添置设备，扩大生产能力，增产能否增利?
根据公司领导提出的问题。财务部门和相关部门共同研究，提出如下三个方案：
方案一：停止生产A产品，按原计划生产B产品。
方案二：停止生产A产品，调整生产计划。平衡生产能力，使B产品增产80％。
方案三：在2020年原生产计划基础上，投资50万元购置一台设备，用于生产B产品，B产品增产10％。预计该设备使用年限5年，按直线法计提折旧，无残值。
要求：
(1)分别计算A、B产品的变动成本和边际贡献。
(2)分别计算三个方案的息税前利润，并据以选择最优方案。
(3)基于要求
(2)的结果，依次回答公司领导提出的三个问题，并简要说明理由。

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3甲公司是一家智能机器人制造企业，目前生产A、B、C三种型号机器人。最近几年该行业市场需求变化较大，公司正在进行生产经营的调整和决策。相关资料如下：
(1)预计2018年A型机器人销量1500台，单位售价24万元，单位变动成本14万元：B型机器人销量1000台，单位售价18万元，单位变动成本10万元；C型机器人销量2500台，单位售价16万元，单位变动成本10万元；固定成本总额10200万元。
(2)A、B、C三种型号机器人都需要通过同一台关键设备加工，该设备是公司的关键约束资源，该设备总的加工能力为5000小时，A、B、C三种型号机器人利用该设备进行加工的时间分别为1小时、2小时和1小时。
要求：
(1)为有效利用关键设备，计算该公司2018年A、B、C三种型号机器人各应生产多少台?息税前利润总计多少?
(2)基于要求(1)的结果，计算公司2018年的加权平均边际贡献率、保本销售总额及A型机器人的盈亏平衡销售额、盈亏平衡销售量、盈亏临界点作业率。
(3)假设公司根据市场需求变化，调整产品结构，计划2019年只生产A型机器人。预计2019年A型机器人销量达到5000台，单位变动成本保持不变，固定成本增加到11200万元。若要达到要求(1)的息税前利润，2019年公司A型机器人可接受的最低销售单价是多少?
(4)基于要求(3)的单位售价、单位变动成本、固定成本和销量，分别计算在这些参数增长10％时息税前利润对各参数的敏感系数，然后按息税前利润对这些参数的敏感程度进行排序，并指出对息税前利润而言哪些参数是敏感因素。

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