动批人在天津：有人欢喜有人愁（最新发布）(2)

　　一位尚在经营的店主王女士对新金融记者表示，“我就是从动批来的，3年前来的，今年最后一年免租金政策了，现在基本就是零售，批发的话人家都不上这里来，你看看就行了，这哪有人。”王女士也打算过了免租期之后，再做其他的打算。

　　卓尔商城一家小超市工作人员则表示：“我6年前就在这里了，最开始红火了一段时间，这几年不行了，都没人，也就我这卖点小食品的还能勉强维持。”

　　据了解，天津卓尔电商城是卓尔集团旗下的业务，属于卓尔集团下的上市公司卓尔智联负责。

　　公开资料显示，天津电商城是集团在华北地区的旗舰项目，项目一期部分商贸区及电子商务区已经逐步投入使用。卓尔智联对于卓尔电商城的官方描述是：天津卓尔电商城一期国际商贸城投资20亿元，建筑面积达61.2万平米。拥有商户1万多名，是华北地区最大的服装交易中心。天津电商城在引入了动批市场的商户后，还在家具建材、古玩器具方面进行了挖掘。

　　前述李先生表示，“其实我们做批发的，地理位置是很重要，但是相比零售而言，没有那么重要，所以我觉得卓尔没做起来还是和主事儿人的做法有关。”

　　对于这种说法，天津服装界业内人士王先生深以为然。多年前，因为在服装圈的人脉，王先生曾经被卓尔邀请去出谋划策，“他们开业的时候还邀请我去了，那个时候我就发现他们很多招来运营商城的人都是从一些老国企里面找来的，思想也比较僵化，再后来我就不再参与了。”

　　从动批到卓尔再到商贸城

　　王先生的前半生都在北京从事服装生意，而且一直在动批。直到几年前，动批商户被疏解，他选择了卓尔。

　　经历过了卓尔红火的时候，“而且我们从北京转到天津也真的是不容易，所以我总是觉得能坚持就多坚持一阵。”王先生对新金融记者表示。

　　但是王先生的这份坚持并没能让他等到想要的结果。在卓尔坚持了3年，王先生决定离开，“我觉得最主要的问题是，相关政策总是换，一会儿一个新想法，具体不知道是因为换了领导层还是领导层内部意见不统一。”

　　最终，王先生在此前动批商户的帮助下，转去了商贸城。“我是做男装的，到商贸城也比较合适。”

　　尽管，王先生去商贸城的时候，在租金方面已经没有最初那么优惠的政策了，“但是还是有优惠的，我是能接受的，毕竟人气摆在那里，我觉得在这样的环境里我是能做起来的。”

　　在王先生看来，无论是做批发还是做零售生意，“集成效应”“商圈效应”很重要，一提男装，大家都知道来王兰庄，“商户多不怕，不怕抢生意，大家一起才能把市场做大。”

　　最近，王先生每天都在通知以前的客户，“告诉人家我来王兰庄了，让他们以后来这里拿货，这里也的确比卓尔那边方便。”

　　王先生对自己的生意是有目标的，据他了解，在商贸城做男装的商户“有的一个商户就租了好几个档口，做不同的品牌，有的批发有的零售，这说明人家生意做得好。”

　　前几天，商贸城组织部分商户去张家口拓展客户，据袁野介绍，近几年商贸城经常组织这样的活动，“我们会根据每次对接客户不同的类型给商户们通知下去，比如有和大型商场的合作、也有和批发市场的合作等。我们以商贸城的身份去和对方对接，就是想帮助商户搭建一个平台，让他们有更多的客户。”

　　据了解，目前商贸城方面已经带着部分商户去过河北、山西、内蒙古等地方，来回车费由商贸城方面负担，住宿由商户自己负担。“有很多客户参加了拓展活动之后的确有了新的客户。”

　　袁野坦承，商贸城现在还没有盈利，但是整个情况是蒸蒸日上的，“这需要一个过程，要有一个培育期，现在的结果已经超出现象了。”

　　新金融记者 刘畅