2019年注册会计师考试真题与答案《战略》试卷一（考生回忆版）（最新发布）(11)

⑤选择适宜的交 易组织形式。“在升达公司家乡n市,做空调配件的企业很多,整个空调产业链已经成型，升达公司通过整合这些企业，产品零部件自制率达到90%,与同类企业一般不超过50%的自制率相比,在零部件成本、生产率、设备利用率、规模经济等方面都具备整机制造成本优势”“在采购环节,升达公司同时采用自制和外购两条路线，当自制的质量和价格有优势时，采用自制iv自制明显不如外购有竞争力时，就毫不犹豫地采用外购，甚至关掉自制部门"“这些设备和原料共有的特点是品质在全球范围内相对较好,价格最低”。

(2) 1999年之后:公司主要面临的是市场风险中的产品或服务的价格及供需变化带来的风险。“升达公司意识到,国内空调从少数人的奢侈品转为大众消费品的时机已经来临，市场需要大量老百姓买得起、用得起的‘民牌’空调。处于弱势地位的升达公司找到了挑战竞争对手、壮大自身的法宝——以价格制胜”。

涉及的战略变革类型:

①技术变革。“与同类企业一般不超过50%的自制率相比，在零部件成本、生产率、设备利用率、规模经济等方面都具备整机制造成本优势”

②结构和体系变革。“在升达公司家乡N市，做空调配件的企业很多，整个空调产业链已经成型，升达公司通过整合这些企业，产品零部件自制率达到90%”。

③人员变革。 “升达公司发挥其灵活的民营企业机制，实施全方位的承包责任制,激发了各级人员的积极性、主动性和创造性,对于提高企业效率和降低运营成本发挥了重要作用”

2012年之后:公司面临的主要是市场风险中的潜在进入者、竞争者.与替代品的竞争带来的风险。“为了避开与国内空调行业优势品牌的正面较量,升达公司将目标客户聚焦在新- -代网络消费群体”。

涉及的战略变革的类型为:

①产品和服务变革。“建立起年轻化、时尚化的品牌形象，打造了‘倾国倾城’、 ‘淑女窈窕’等情感化的明星产品”“在随后的2013年，升达公司开始进行企业产品升级”。

②技术变革。“累积投入超过30亿元用于技术创新、效率提升”。

③结构和体系变革。“先后推出级供应链管理↓引进全球领先检测设备、吸纳超过50%的硕博人才组成创新研究团队，从根本.上把控产品品质”“2017年，升达公司智能工厂落成投产，以更加标准化、高周转率的技术实力，实现产品品质的又一次提升;在J国建立研发中心，实现智能化产品占比超80%”。

2017年之后:公司面临的主要是市场风险中的产品或服务的价格及供需变化带来的风险。“2017年下半年以来，升达公司意识到,虽然电商存量市场很大，但增长速度开始下降，线上流量红利在下滑”。

涉及的战略变革的类型为:

结构和体系变革。“-是与国内著名电商普天组建联合团队,打通商家与平台的供应链，全面提升电商渠道供应链效率”“升达公司放弃了向经销商层层压货、完成销售任务后给予返利的销售模式,而是采用“互联网直卖’方式，只发展一层终端零售商，产品订货起点定为8台”。

(3)红海战略与蓝海战略的关键性差异

①拓展非竞争性空间或规避竞争。“为了避开与国内空调行业优势品牌的正面较量,升达公司将目标客户聚焦在新一代网络消费群体”。

②创造并攫取新需求。“打造了‘倾国倾城’ 、‘淑女窈窕’ 等情感化的明星产品，吸引了一批有时尚要求、重情感又注重性价比的年轻人群”。

③打破价值与成本互替定律。“吸引了批有时尚要求 、重情感又注 重性价比的年轻人群”。

蓝海战略重建市场边界的基本法则。

①重新界定产业的买方群体。“为了避开与国内空调行业优势品牌的正面较量,升达公司将目标客户聚焦在新-代网络消费群体”。

②重设客户的功能与情感导向。“用18-35岁年轻消费者熟悉的代言人和沟通方式，建:立起年轻化、时尚化的品牌形象,打造了“倾国倾城”、“淑女窈窕”等情感化的明星产品，吸引了一批有时尚要求、重情感又注重性价比的年轻人群”。

③跨越时间。“升达公司就敏锐察觉到互联网发展的大趋势，积极与电商平台合作，在整体布局上确定了互联网、智能化发展战略”。

(4)基本活动: