二、多项选择题 1．【答案】ACD 【解析】目标市场涵盖战略包括：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。 2．【答案】AB 【解析】确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。 3．【答案】ABCD 【解析】营销组合可控的变量包括：产品、价格、地点(分销)和促销。 4．【答案】ABCD 【解析】批量、种类、需求变动以及可见性四个因素都会影响企业生产运营方式和管理。 5．【答案】BCD 【解析】选项B、C、D为产能计划的三种类型。 6．【答案】ABD 【解析】企业采用产品开发战略的动因有：(1)充分利用企业对市场的了解；(2)保持相对于竞争对手的领先地位；(3)从现有产品组合的不足中寻求新的机会；(4)使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。选项C属于采用市场开发战略的动因。 7．【答案】ABC 【解析】投资资本回报率、预期增长率和资本成本都会影响市场增加值。可持续增长率不影响市场增加值，但会影响价值创造。 8．【答案】ABC 【解析】产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。 9．【答案】ABCD 【解析】市场增加值=[(投资资本回报率-资本成本)X投资资本]／(资本成本-增长率)，由此式可知，选项A、B、C和D均正确。 10．【答案】AB 【解析】财务战略矩阵将业务分为四类，当投资资本回报率超过资本成本时，业务会为企业创造价值，属于增值型，如果销售的增长率超过可持续增长率，称为增值型现金短缺，销售的增长率低于可持续增长率称为增值型现金剩余。 11．【答案】ABC 【解析】国际化经营战略包括四种主要形式：国际战略、多国本土化战略、全球化战略和跨国战略。 12．【答案】ABCD 【解析】发展中国家跨国公司对外投资的主要动机有四点：寻求资源、寻求市场、寻求效率和寻求现成资产。 13．【答案】ABCD 【解析】多国本土化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此该战略采用高度分权的方式，同时能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化。但是不同国家的业务单元在不同的市场上采用不同的战略，将增加公司整体的不稳定性，该战略也不利于公司实现规模效应，因此成本更高。与多国本土化战略相反，全球化战略认为不同国家市场上的产品会日趋标准化，因此全球化战略更加集权，强调由母国总部控制。全球化战略强调在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。采用全球化战略的企业注重规模经济。跨国战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。因此，跨国战略融合了多国本土化战略和全球化战略的优点。 14．【答案】ABCD 【解析】根据题干判断属于增值型现金短缺，首先应判明这种高速增长是暂时性的还是长期性的。如果高速增长会持续较长时间，不能用短期周转借款来解决，则企业必须采取战略性措施解决资金短缺问题。长期性高速增长的资金问题有两种解决途径：一是提高可持续增长率，使之向销售增长率靠拢；二是增加权益资本，提供增长所需的资金。选项A、B、C属于提高可持续增长率的方法；选项D属于增加权益资本的方法。 15．【答案】ABC 【解析】从三种基本竞争战略的角度出发，如果零散产业中的企业采用成本领先战略，那么其克服零散的主要途径有：连锁经营或特许经营；技术创新以创造规模经济；尽早发现产业趋势。增加附加值——提高产品差异化程度，属于采用差异化战略的实施途径。 16．【答案】ABCD 【解析】零散产业需求多样化的特点，为企业实施重点集中战略提供了基础条件。在零散产业中可以考虑以下几种专门化战略：产品类型或产品细分的专门化；顾客类型专门化；地理区域专门化。 17【答案】A．BCD 【解析】零散产业独特的结构环境造成了一些特殊的战略陷阱某些常见的陷阱应引起足够的警惕。在零散产业中进行战略选择要注意以下几个方面：(1)避免寻求支配地位；(2)保持严格的战略约束力；(3)避免过分集权化；(4)了解竞争者的战略日标与管理费用；(5)避免对新产品做出过度反应。 18．【答案】ABCD 【解析】新兴产业在内部结构上的共同特征有：(i)技术的不确定性；(2)战略的不确定性；(3)成本的迅速变化；(4)萌芽企业和另立门户企业较多；(5)客户多为首次购买者。 (责任编辑：admin) |