基础知识
多选题 影响销售渠道选择的因素有( )。
A．产品因素
B．市场因素
C．社会因素
D．企业因素
E．中间商的特性
参考答案：A,B,D,E进入在线模考
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。③企业因素，包括企业实力，企业销售能力，企业服务能力，企业控制能力。④其他因素，如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。
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1 战略评价中定量评价标准可以选用的指标包括( )。
A．市场改良
A．资金利用率
B．市场营销组合改良
B．劳动生产率
C．产品改良
C．销售利润率
D．销售渠道功效改良
D．投资收益率
E．功能改良
E．股票平均收益
2 选择风险型决策的前提包括( )。
A．有一个明确的决策目标
B．存在两个以上可供选择的方案
C．可测算出种种自然状态发生的客观概率
D．可测算出不同方案在不同自然状态下的损益值
E．存在着不以决策人意志为转移的各种自然状态
3 企业能力效率分析主要包括( )。
A．生产率
B．各种投入要素的成本
C．工艺设计水平
D．产能的利用程度
E．能否一贯地提供满足用户需要的产品和服务
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