在线教育（2C）是未来教育产业黄金赛道，教育信息化（2G）着力构建智慧生态（最新发布）(4)

报告源起四之竞争优势：好产品和强渠道构建龙头企业坚固壁垒。教育信息化的产品已覆盖幼教、K12及高教，其中K12阶段的教育信息化产品以提升教学效果为主要目标，关注应试场景;高教信息化涉及到高等学校教学、管理的各个方面，及信息系统建设和资源共享平台建设为主;而幼教信息化针对的应用场景相对简单，目前多集中于展示互动，由于教育机构的信息化实施水平有限，企业需要根据客户需求提供整体解决方案，可靠、易集成的好产品成为企业竞争优势的重要组成部分。此外由于K12教育信息化市场份额占据教育信息化市场的76%，为教育信息化行业的最重要细分市场，而K12教育信息化行业渠道依赖性强，是典型的强资源型行业，渠道网络布局能力成为公司的核心竞争力之一。

1.2、创新之处

市场首篇全面分析K12、幼教、高教信息化的深度报告。从需求、供给、产品、渠道四大维度对K12、幼教、高教各细分领域进行分析，通过测算各细分领域的市场规模，分析各细分领域产品和渠道上的竞争优势，明确聚焦K12信息化龙头企业，关注K12、高教信息化成长性标的的投资逻辑。

对A股、港股、新三板所有教育信息化公司的财报进行指标梳理。全面梳理A股、港股、新三板所有教育信息化公司，并对典型企业教育信息化收入进行拆分，通过业务收入规模、增速、占比、毛利率等财务指标判断教育信息化业务处于高速发展阶段，在企业内部战略地位不断提升。

系统归纳教育信息化行业增长动力和公司成长路径。在对教育信息化的内涵、发展历程、需求端、供给端的情况进行详尽分析后，结合对未来发展趋势的判断，明确行业增长动力来自信息化需求全方位升级，公司成长路径围绕智慧教育生态构建。

1.3、研究框架和投资建议

本篇报告从需求端、供给端、产品端和渠道端四个维度全面分析教育信息化行业。从需求端来看，2010年起，教育信息化行业的政策红利不断;AI和大数据等前沿技术在不断重构教育体验，升级教育教学模式;新高考教改等制度变革更是催生了新的信息化硬件和软件需求。从供给端来看，教育信息化行业市场参与者众多，企业业务规模不断扩大，产品逐渐多元，业务覆盖区域不断拓展，企业发展势头良好。从产品端来看，教育信息化产品覆盖K12、高教、幼教等各个阶段，为教育机构提供整体解决方案，目前主流的解决方案包括智慧教室、智慧校园、常态化录播等。从渠道端来看，K12教育信息化渠道依赖度较高，高教和幼教市场化程度高，K12领域龙头积极卡位B端渠道优势。

教育信息化企业的竞争优势主要体现为好产品、强渠道、广数据。教育信息化本质是科技行业。

(1)好产品：短期拥有高可靠性、高标准化的教育产品的企业有望跑马圈地，中长期拥有从硬件、软件、系统、服务、资源全业务线布局的企业更有生命力。

(2)强渠道：高校和幼教的教育信息化市场相对较为市场化，幼儿园和高校具备较高的自主决策权，而市场份额最大的中小学教育信息化是一个以区县为单位的强关系型市场，渠道的作用至关重要。

(3)广数据：具备好产品和强渠道的企业，得以实现广泛的硬件设备覆盖和系统软件布局，并基于硬件和软件优势积累教学过程中的大量关键数据。从未来趋势看，得数据者得天下，拥有学生学习行为数据的企业将在AI精准教学的趋势下，拥有最广阔的发展空间。按照“好产品、强渠道、广数据”三个维度去进行公司筛选，我们认为教育信息化龙头公司视源股份拥有强大竞争优势。

2、教育信息化：信息技术促进教育公平，构建智慧生态

2.1、什么是教育信息化

教育信息化是指在教育领域(教育管理、教育教学和教育科研)全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程。教育信息化的技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化;其基本特征是开放性、共享性、交互性、协作性。教育信息化是促进教育公平、提高教育质量的有效手段。公平与质量是教育改革发展的两大重点，也是社会关切的民生问题之一。

教育信息化是促进教育公平的关键方式。由于历史积累、地理环境、思想意识、人员素质等多种因素的综合影响，我国教育信息化发展呈现明显的不平衡态势，东西差距、城乡差距明显。教育信息化的重要目的就是要通过信息技术在教育领域的普及应用，突破时空限制和技术壁垒，促进优质教育资源向贫困、偏远地区输送，提高当地的教育质量和水平，促进教育均衡发展。

教育信息化是提升教育质量的重要手段。(1)教育信息化集顶尖的学校资源、优秀的教师资源和丰富的素材资源于一体，能够实现资源的跨区、跨校传播和分享，解决资源分布不平衡的现状。(2)教育信息化能够突破教育环境的时空限制，有助于加强课堂与现实世界的联系。通过数字化的方式，将教、学、练、管等环节信息化，简化了传统教育教学环节中大量的繁琐环节，有利于提高教育教学的效率。(3)教育信息化能够满足老师课堂教学的多种需求。信息化的教学反馈不仅能够节省大量时间，也有助于老师获得全面的反馈信息。智能教学设备能更加生动地展示抽象概念，有助于学生理解。(4)教育信息化有助于培养学生的高级思维能力。网络和多媒体技术构建的丰富多样的学习环境和工具，能够激发学生的好奇心、求知欲，有利于他们的批判性、创造性思维的形成和发展。

2.2、教育信息化1.0：三通两平台为纲，产品布局为先

“三通两平台”是我国教育信息化1.0时期建设的关键。“三通两平台”是2012年时任国务委员刘延东在全国教育信息化工作电视电话会议上提出的“十二五”期间教育信息化建设目标，即“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，以及建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。“三通两平台”首先完成各级各类学校的宽带接入“校校通”及网络条件下的基本教学环境等硬件建设“班班通”;其次以“教育资源公共服务平台”为载体推进优质的数字教育资源和信息技术手段在教学教研活动中的普遍应用，通过“教育管理公共服务平台”为国家教育决策及地方应用提供数据支持;最后建成一个集社交、资源、管理功能为一体，覆盖教师、学生、家长三方的网络学习空间体系“人人通”。