使用差别定价法的经济学原理是：如果对所有产品确定相同的价格，那么其价格会低于购买力最强的客户细分市场(无价格弹性的需求)愿意支付的价格，从而损失收益；但是其价格又会高于购买力稍弱的客户细分市场(价格弹性的需求)愿意支付的价格，从而损失销量。对前者定高价、对后者定低价能够使企业的收益最大化。要实现成功的差别定价，不同市场必须具有不同的弹性，并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小，这样才能保持市场的相对独立性。 (2)以内部开发方式实现Vo1P技术服务对优越电信可能带来的不利之处： ①相比于与海外具有经验的运营商合作(不论以并购或战略联盟模式)，内部开发会激化市场竞争。 ②优越电信无法获得或接触到有经验的Vo1P技术及设备服务供应商的知识或支持，将令服务产品开发更具投资风险。 ③内部发展在开发服务产品的开始就缺乏规模经济或经验曲线效应。 ④相对于日新月异、发展速度非常快的科技产业来说，优越电信进行内部发展会显得缓慢及缺乏及时性。 (3)正通电视利用现有的技术及设备服务，实施进一步强化其竞争地位的战略，属于发展战略类别中的密集型战略。根据密集型战略的基本框架，这又属于市场开发战略。 【例题10·简答题】美福粮是一家粮食加工公司，加工经营具有地方特色的绿色大米、杂粮等粮食产品，主要市场位于东北、华北和西北地区。近年来，随着销售量的扩大，消费者对美福粮品牌给予认可，美福粮董事会决定通过并购的方式来扩大在其他地区的市场份额。经过一段时间的考察，美福粮计划通过股权收购的方式，收购位于中部地区某省的一家产品品质较高、但品牌知名度较低的江华公司的全部股权。目前，江华公司主要市场是华中、华东和华南地区。美福粮所处的行业和业务模式得到了某私募股权投资机构AP公司的关注。AP公司拟通过分批股权投资的方式，获取美福粮60％的股份。第一期投资完成后，AP公司将获得美福粮40％的股份。 要求： (1)根据实施发展战略的途径，简要分析美福粮并购江华公司的动因。根据并购方的身份，分别简述美福粮收购江华公司和AP公司购买美福粮股权所属的并购类别； (2)简要分析美福粮收购江华公司可以产生的各种协同效应。(2012年改编) 【答案】 (1)美福粮收购江华公司的动因： ①美福粮通过并购江华公司，迅速进入了华中、华东和华南地区市场； ②获取规模经济效益，使得美福粮可以更大的产量和收购量实现更低的单位成本； ③通过并购形成更大的规模，防止被收购而保持独立性； ④收购同行业的江华公司，可以降低集中在北方市场的经营风险，减少了竞争压力，在增强实力的同时获得了竞争优势。根据并购方的身份类型，．美福粮收购江华公司所属的并购类型属于产业资本并购，即非金融企业作为并购方，通过直接向江华公司股东购买股份的方式取得目标企业全部股权的行为。根据并购方的身份类型，AP收购美福粮40％股份属于金融资本并购。金融资本并购一般是由投资银行或者非银行金融机构进行。 (2)美福粮收购江华公司可以产生的各种协同效应： ①购并后的两个企业的“作用力”的时空排列得到有序化和优化，从而使企业获得“聚焦效应”。并购后原材料采购和固定设备采购量增加，对供应商的议价能力增强，从而获得规模经济效益；整合生产加工、后勤支持、物流等产生的聚焦效应。 ②并购后的企业内部不同“作用力”发生转移、扩散、互补，从而改变了公司的整体功能状况。美福粮和江华公司可以采用共同的销售团队和广告，利用美福粮更具价值的品牌进行市场营销；美福粮和江华公司分布在不同的区域市场，并购后有利于减少区域市场波动的影响。③并购后两个企业内的“作用力”发生耦合、反馈、互激振荡，改变了作用力的性质和力量。美福粮并购江华公司可以分散风险，从而提升评级机构对公司风险管理的总体评估，降低融资成本；并购通常被金融机构视作发展态势的积极信号，而且并购后的企业资产规模增加，融资能力增强；并购后通过委派财务、生产和质量高级管理人员，培训一般管理人员，不但保证了收购完成后的控制，同时也提高了管理效率。同时，一些重复设置的不必要的职能部门或者岗位可以进行缩减，也可降低管理费用。 (责任编辑：admin) |