三：进行社会效益、经济效益评估
四：建立相应激励制度
第五节 演出经纪人的经纪技巧（P50～53）
☆考点1：谈判技巧主要要点（P51）
1:要先战胜自己，树立谈判信心。
2:尽量引导谈判对手，占据主导地位。
3:利用心理误区。
4:适时沉默。
5:车轮战术。
6:出其不意。
7:正确幽默。
8:记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。
☆考点2: 报价技巧主要要点（p51） 报价技巧：
1:争取先报价。
2:对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。
3:报价时态度诚恳，不要犹豫、迟疑。
4:牢记让步是绝对的，不让步是相对的。
5:不轻易表露希望成交的强烈愿望。
6:按质论价。
☆考点3: 自我保护技巧主要要点（p52～53）
1:认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞。
2:从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。
3:尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。
4:订立一个明确完善的经纪合同。
5:签订“专有经济权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的货排他的经济权利。
6:可以在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险。
7.公证处代管是一种行之有效的方法，在佣金的支付办法上，改变双方直接先期支付的办法，而采取在一定期限内由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给卖方或经纪人。
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