天津这座小镇，生产了全国八成的地毯（最新发布）

地毯小镇

以中国“地毯之乡”驰名海内外的天津武清区崔黄口镇依靠自身区位优势,果断转型发展电商产业,短短几年时间就实现了从昔日“地毯之乡”到如今“电商小镇”的华丽转身。

2016年,前身为“天津地毯产业园”的“天津京津电子商务产业园”实现税收近20亿元,是2011年的40倍。

一张地毯怎么变成上亿张？

镇志上面记载：公元1667年康熙巡视，大宫城村侯氏给皇帝做地毯。村民根据皇帝行宫，命名了崔黄口镇“九桥十八庙”。光绪年间，侯氏孙辈开设了崔黄口第一家地毯铺。

小镇真正的腾飞，与中国市场的发展密不可分。上世纪90年代，在中国经济发展的推动下，小镇工厂的地毯工艺开始飞速革新：起初是纯手工编织，一人一天只能织几厘米；2003年，手持刺枪的人一天能扎一平米，效率提高了十几倍；2010年，剪花环节也不需要工人操刀，机器一天可以“打印”2000平米地毯。

外部需求推动质量升级

1998年，崔黄口生产出第一个爆品——羔毛。原先做地毯要花十几万进口机器，这种毛毯自家买个小机器就可以生产，

“崔黄口镇5万户籍人口，少部分年轻人外出读书，留下来的2万人从事地毯生意。”镇上60岁以上的健康老人，几乎人人制作地毯。“一个月五千收入，超过当地平均工资水平。”2018年，全镇地毯行业年产值达到19.6亿元，全镇百姓八成收入来自这里。

从清末生产出第一张地毯，到现在每年地毯数量上亿，据统计，国内每十张地毯，八张来自崔黄口。经过几代人的努力，崔黄口终于成了名副其实的“地毯之乡”。

产业集聚达到极致，就是优势

面对互联网冲击，崔黄口人的第一反应是：建一个垂直电商平台。整合全镇的地毯资源，放到网上展示给客户，不就行了么？2015年，刘铭君承担这一职责，在政府的支持下创办了“毯诚网”。

可平台没有那么好做，尤其是小众行业。第一年就积压了不少库存。不是地毯不适合电商平台，而是思路要变了。不用自家外贸工厂，外包四个小工厂做电商。

两条线的产品也不一样：外贸订单规格各异，需要厂家专门定制；电商订单规格差不多，关键是花色要丰富。现在，她的网店可以做到“当天下单、当天生产、当天发货”，销售额占全家地毯生意的40%。

性价比是最好的推广

电商是个规模生意。

2010年，因为信息不对称，利润能达到60%。随着信息差的减少，三年后利润降到了25%。消费者对地毯的要求越来越高，张宏远也想去找一些新产品。2013年，他跟亲戚合开了四个小工厂，去南方拿最新的布料，追赶国外设计潮流。

“一个好产品能吃三年，整体利润马上翻一倍。”但这只是当时的情况，如今每年崔黄口开发上万种新品，张宏远的利润再次下滑。

他坦言，随着开店的人越来越多，竞争压力越来越大。

2016年，张宏远发现朋友圈很多人在发“砍一刀”，于是成为拼多多上前十家地毯网店店主，“不用太复杂地运营，只要产品本身有性价比就能卖出去，利润比淘宝高得多”。

产业带的规模优势如今凸显出来

张宏远充分利用了产业带成本低的特点，将过去追求“高溢价”的外贸思维调整为“用性价比赢得消费者”内需思维。

现在，张宏远在拼多多的营销成本占销售额的10%，其中一部分用来给消费者优惠促销，形成性价比优势。而与此同时，他在淘宝的营销成本大概高5个点左右。

电商小镇也是宜居小镇

在武清区211省道上，有一个非常宜居的示范社区──福巷嘉苑。从小区正门进入，是一条长长的林荫路。健身房、瑜伽室、儿童室、图书馆……各种供居民休闲娱乐的设施应有尽有，且免费对公众开放。