个人理财

多选题运用缘故法寻找目标客户的特性是(  )。

A.目标客户群体庞大
B.容易接近,不需过多的寒暄和客套即可切入主题
C.效率最高
D.较易成功
E.得失心重,害怕遭拒绝而丢面子

参考答案:B, D, E进入在线模考
暂无解析

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1运用介绍法开发客户,应当做到(  )。

A.在开发客户的过程中尽量展示本银行和从业人员自身的魅力
B.树立良好的形象,取得客户的认同,使客户愿意帮助介绍客户
C.让客户切身感受到从业人员营销的金融产品的确非常好
D.真诚感谢客户介绍了新的客户
E.为客户介绍的新客户提供最优质的服务

2开发客户中使用的直接法的特点是(  )。

A.市场无限大,客户处处有
B.无得失心
C.效率高
D.以量取质
E.即使开发不成功,从业人员也不容易受打击

3运用直接法开发客户时应当做到(  )。

A.多渠道收集有关目标客户的信息
B.消除先入为主的思想
C.有信心
D.准备充分
E.做好吃闭门羹的心理准备

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